Daha önce en iyi satış otomasyonu başlangıç sosyal yardımının kurucusu olarak bilinen Manny Medina (4,4 milyar dolarlık değerleme), yatırımcıları genç girişimiyle PAY ile büyüledi.
Ücretli, Lightspeed tarafından yönetilen aşırı abone olan 21.6 milyon dolarlık bir tohum turunu kapattı. Mart ayında topladığı 10 milyon € ön tohumla birlikte, Londra merkezli Pay zaten 33.3 milyon dolar topladı ve henüz A serisine bile ulaşmadı. Anlaşmaya aşina olan bir kaynak, girişimin değerlemesinin 100 milyon doların üzerinde olduğunu söylüyor.
Ücretli, AI ajan dünyasına ilginç bir katkı sağlayan Mart ayında Stealth’den çıktı: şirket acenteler sunmuyor. Temsilcilerin, temsilcilerinin sağladığı değere dayanarak, bu işçi algoritmaları için müşterilerini şarj etmeleri için bir yol sunar. Bu, AI’da bazen “sonuç tabanlı faturalandırma” olarak adlandırılan büyüyen bir temadır.
Medina, ajan yapımcılarının “müşterileri tarafından tasarruf edilen marj noktaları için şarj olmaya başlamaya” yardımcı olmak için ücretli vaatler.
AI yaşı için yazılım için yeni bir ücret almanın yeni bir yolu. Bu, sınırsız kullanım, SaaS döneminin kullanıcı başına ücretleri veya müşteri/sunucu döneminin sınırsız kullanım, satın alma ve yükleme ücretleri yerine.
Kullanıcı başına ücretler işe yaramıyor çünkü ajan üreticileri mannequin sağlayıcılara ve bulut sağlayıcılarına kullanım ücretleri ödüyor. Sınırsız kullanım onları kırmızıya sürükleyebilir. (Vibe kodlama başlangıç dünyası bu sorundan muzdarip olma eğilimindedir.)
Medine, TechCrunch’a göre, ajan sağlayıcılar bunun yerine “ajanın müşterilerinize teslim ettiği değeri göstermesi gerekiyor, çünkü temsilciler çoğunlukla arka planda çalışıyor” diyor. Temsilciler reklamı yapıldığı gibi çalışıyorsa, artan iş yükleri fark edilmeden daha fazla atanacaklar.
TechCrunch Etkinliği
San Francisco
|
27-29 Ekim 2025
“Sessiz bir ajansanız, ödeme almazsınız,” diyor Madina. “Temsilcinin yaptığı ek iş için ücret almasını sağlayan bir altyapıya ihtiyacınız var,”
Ancak, sınırlı sayıda kredi için aylık bir ücret almak-model üreticileri ve vibe kodlayıcılarını takip etmek-ajan üreticileri için de risklidir. Bunun nedeni, şirketlerin AI slop için ödeme yapmak istememesidir, ki bu hala çoğu AI’nın ürettiği şeydir. AI pilotlarına milyarlarca geçtikten sonra, kurumsal projelerin yaklaşık% 95’inin değeri olmadığı bulundu ve sadece% 5’i üretime girdi. MIT’den yeni bir çalışma.
Şirketler, kimsenin okumadığı daha fazla e -posta üretmek için acentelere ödeme yapmak istemiyorlar.
Örneğin, girişimin ilk müşterilerinden biri, viral satış otomasyonu girişimi olan Artisan. (Bu arada, Artisan’ın CEO’su Jaspar Carmichael-Jack’in önümüzdeki ay TechCrunch Disrupt’ta konuyla ilgili konuştuğunu duyabilirsiniz.)
Ancak PAY, SaaS şirketlerinin bir sonraki büyük büyümeleri için ajanlara bakan başarı görmeye başlıyor. Başlangıç, yeni bir müşteri olarak ERP satıcısı IFS’yi indirdi.
Lightspeed’den Alexander Schmitt, girişim firmasının “son üç yılda AI altyapısı ve uygulama katmanı şirketlerine 2,5 milyar dolardan fazla yatırım yaptığını” ve çoğu AI pilotunun başarısız olduğuna tanık olduğunu söyledi.
Schmitt, “Bu sorunun çekirdeği, kimsenin bugün ajanların yaptıklarına gerçekten değer verememesidir” dedi.
Schmitt, ödemenin şimdiye kadar yaklaşımında benzersiz olduğunu düşünüyor ve “Bu başka birinin inşa ettiğini görmediğimiz bir şey” diyor. Kuşkusuz, ajanların işgücü en kütleine girmesine yardımcı olursa, aracı sonuçlara dayalı faturalandırma için daha fazla rekabet gelecek.
Yeni yatırımcı sigortası ve mevcut yatırımcı EQT Ventures da tura katıldı.
