Gıda tedarik zincirleri kötü şöhretli. Siparişler farklı kanallardan gelir, personel onları manuel olarak tıknaz kurumsal yazılım sistemlerine girer ve uyumluluk genellikle elektronik tablolara bağlıdır.
Yazılım satıcıları onlarca yıldır karışık bir başarı ile, bozulabilir malların küresel hareketinin arkasındaki iş akışlarını modernleştirmeye çalıştılar.
Şimdi, bir y kombinator girişimi Yanmış AI ajanlarının – tipik olarak insanlar tarafından yapılan görevleri otomatik olarak işleyebilen yazılımlar – geleneksel kurumsal yazılımın olmadığı yerlerde başarılı olabilir. trilyon dolarlık ABD gıda pazarı.
AI ile arka ofis tedarik zinciri görevlerini otomatikleştiren şirket, NBA yıldızı Steph Curry tarafından desteklenen girişim firması Penny Jar Capital liderliğindeki 3,8 milyon dolarlık tohum finansmanı topladı ve Scribble Ventures, Formation VC ve Dan Scheinman da dahil Melek yatırımcılardan katılım.
Burnt kurucu ortağı ve CEO Joseph Jacob Gıda fabrikalarının etrafında büyüdü. Büyük büyükbabasının, 1930’larda Hindistan’dan ABD’ye karides ihraç eden ilk büyükbabasının olduğunu söyledi. O zamandan beri, ailesinin her nesli, tarım, işleme, ihracat ve ithalat dahil olmak üzere deniz ürünleri tedarik zinciri boyunca bir yerde çalıştı.
Jacob biçimlendirici yıllarında Hindistan’a taşındı ve üniversiteden sonra kırsal alanda bir karides işlemcisinin fabrika katında çalıştı. Deneyim onu yiyecek ve restoran işinin karmaşıklıklarına tanıttı.
ABD’ye döndüğünde ve büyük miktarlarda deniz ürünleri ithalatını yönetmeye başladığında, büyük verimsizlikler fark etti.
TechCrunch Etkinliği
San Francisco
|
27-29 Ekim 2025
Jacob, TechCrunch’a verdiği demeçte, “Sonunda yüz milyonlarca kilo deniz ürünleri satın aldım, ancak her şey Excel sayfalarında ve 20 yaşındaki bir ERP sisteminde izlendi” dedi. “Razor-ince marjları olan bir işte, iyi tedarik zinciri yönetimi olmadan başarılı olmak neredeyse imkansız. Birden fazla yazılım uygulamasından geçtik, ancak iki adet başarısız oldu. İşte o zaman sadece bu endüstri için yazılım oluşturmak istediğimi fark ettim.”
Jacob’un deneyimi izole bir deneyim değil. Kurumsal satıcılar uzun zamandır distribütörleri yıllarca sürükleyen, milyonlara mal olan ve pazara hakim olan küçük ve orta ölçekli oyuncuları hayal kırıklığına uğratan büyük sunumlarda satmaya çalıştılar.
Sektörde yirmi yıl süren yazılımın benimsenmesinden sonra Jacob Burnt’un AI ajanlarını mevcut sistemlerin üstüne değil, bunları değiştirmek yerine katmanlama yaklaşımı, büyük bir fırsatı temsil eder.
“Konuştuğumuz herkes ERP’lerini gerekli bir kötülük olarak adlandırıyor” dedi. “Geleneksel yazılım ekipleri eski süreçleri sökmeye ve yenilerini benimsemeye zorladı. Yapay zeka ile süreci değiştirmenize gerek yok; sadece işi hallediyorsunuz.”
Bugün işler nasıl çalışmaya eğilimlidir: Gıda distribütörlerindeki satış temsilcileri, e -posta, telefon görüşmeleri, whatsapp, sesli mesajlar, metinler ve hatta fakslar yoluyla sipariş alır. Daha sonra her sipariş manuel olarak anahtarlanmalıdır. Kritik olsa da, süreç yeni müşteriler kazanmak veya mevcut müşterileri artırmak gibi daha yüksek değerli işlere harcanabilecek saatler yiyor.
Burnt’un ilk ajanı Ozai, bu sipariş giriş sürecini otomatikleştirir ve yönetir. Aslında Jacob, şu anda eski sistemlerde sıkışmış iş akışlarının% 80’ini ele alabileceğini iddia ediyor.
Ocak ayında piyasaya sürülmesinden bu yana, girişim deniz ürünleri, özel ürünler ve paketlenmiş gıda distribütörleri arasında aylık siparişlerde 10 milyon dolardan fazla işlem gördü. Milyarlarca gelirle İngiltere’nin en büyük gıda holdinglerinden biri şu anda Burnt’un sistemini uyguluyor. Şirket zaten altı haneli gelir elde ediyor ve aylarca büyüyen “sürekli” aylık büyüyor, ancak Jacob tam sayıları paylaşmayı reddetti.
Gıda tedarik zincirleri için yapay zeka inşa ederken, Jacob bunun nokta olduğunu söylüyor. Onlarca yıllık başarısız teknoloji sunumlarının, operatörleri hiçbir endüstri deneyimi olmadan “teknoloji turistleri” na şüpheyle bıraktığını savunuyor.
Onun geçmişinin yanı sıra kurucu ortaklarının geçmişi, Burnt’ın ilişkilerin önemli olduğu bir sektörde güven kazanmasına yardımcı oldu. Ürün Başkanı Rhea Karimpanal – Jacob’un çocukluk arkadaşı ve şimdi karısı – cto, restoran işleten bir aileden geliyor Chandru Shanmugasundaram Restoran uygulamaları için yapılı yazılım sistemleri.
Jacob daha önce restoranlar ve tedarikçiler için kıyaslama destekli bir B2B pazarı olan Rekki’de çalıştı ve burada kırılgan tedarik zinciri teknolojisinin nasıl olabileceğini ve AI’nın onu nasıl dönüştürebileceğini gördü.
Yine de, kazanan yatırımcıları basit değildi. AI ajanları sıcak olabilir, ancak VC’leri gıda distribütörleri için bir tane desteklemeye ikna etmek farklı bir adım gerektirir. Birçoğunun büyüklüğüne rağmen piyasada mahkumiyetten yoksun olduğunu söyledi.
Curry’nin Penny Jar Capital’in devreye girdiği yer burası geldi. Firmanın tezi, teknoloji benimsemesinin geciktiği “gözden kaçan” endüstrilerde inşa eden destek kurucularına odaklanıyor.
Jacob, “Yirmi yıllık kaçırılan yazılımın benimsenmesi büyük bir fırsat. Bunu anlayan yatırımcılar, doğru yürütüldüğünde çok büyük olabileceğini biliyorlar” dedi.
