Geçen yıl ülke çapında antitröst davalarını çözmek için yüksek profilli bir yerleşim, geleneksel emlak komisyonu yapılarını yükseltti. Şimdi yeni bir girişim, Homebuyers’ın bir acente kullanmadan satın alma teklifleri göndermesini sağlayan teknoloji odaklı bir platformla aktif olmak istiyor.
Homebuy 2024 yılında kuruldu ve bu yılın başlarında San Diego’da tüketici hizmetini başlattı. Şirket şimdi bu ay Seattle bölgesine genişliyor.
Şirketin platformu, alıcıların AI’dan yardım alarak adım adım bir satın alma teklifi oluşturmasına olanak tanır. Sözleşmeler için DocuSign ile entegre olur ve tekliflerin işlemciler ve bağımsız avukatlar tarafından gözden geçirilmesini sağlar.
“Bu, yerleşik ev inşası sürecinde büyük bir bozulma” dedi. Tim HaraderHomebuyde’de Seattle bölgesi teknoloji veterineri ve CTO.
On yıllar boyunca, ABD konut emlak piyasası, ev satıcısının hem listeleme acenteleri hem de alıcının temsilcisi için komisyona ödediği bir mannequin üzerinde faaliyet gösterdi-genellikle evin satış fiyatının% 5 ila 6’sı, iki ajan arasında bölünmüştür.
- Bu sistem, alıcıların acente hizmetleri için nadiren doğrudan bir fatura gördüğü anlamına geliyordu, ancak maliyetler işlem fiyatına pişirildi.
Mart 2024’te Ulusal Emlakçılar Birliği (NAR) ülke çapında antitröst davalarını çözmek için 418 milyon dolarlık bir anlaşmayı kabul etti. Davacılar, NAR kurallarının satıcıları alıcının temsilcilerine tazminat teklifleri gerektirerek şişirilmiş komisyonlar ödemeye zorladığını iddia etti.
- Satıcılar yine de tazminat sunmayı seçebilirler, ancak artık birden fazla listeleme hizmet sisteminde varsayılan bir beklenti olarak gömülü değildir. Alıcıların artık bir ev oluşturma sürecinin başlangıcında acentelerle bir sözleşme imzalamaları gerekmektedir.
Harader, splendid homebuyme müşterinin istedikleri bir evi tanımlayan ve bir teklif yapmaya hazır olan biri olduğunu söyledi-ancak aynı zamanda alıcı-ajan ilişkisi ile gelen kilitlemeden kaçın.
“Süreç üzerinde daha fazla kontrole sahip olmak istiyorlar, ancak yine de teklifi yaratma ve satıcı kabul ettikten sonra gelen önemli adımlarda gezinmede rehberliğe ihtiyaçları var” dedi.
Kullanıcı kullanan alıcılar, bir ortak oluşturucunun mülkünde teklif verirken ücretsizdir, ancak teklif başına 499 ila 899 $ ödeme yaparlar.
Homebuyme bir tüketici teklifi ile başladı ve şimdi HomeBuilders ile ortaklık kurarak B2B itişiyor, Blackwood EvleriSeattle bölgesinde bir emlak geliştiricisi.
Harader, homebuilders’ın satın alma tarafı komisyonundan tasarrufları, yükseltmeler veya geri dönüş teşvikleri yoluyla müşterilere ek değer sunmak için kullanabileceğini söyledi.
Şirketin en büyük yarışmasının statüko olduğunu söyledi.
“Konut gayrimenkul satın alma süreci 60 yılı aşkın bir süredir değişmedi” dedi. “NAR yerleşimi nedeniyle 2024’te yürürlüğe giren yeni kurallar olsa bile, alıcıların ve satıcıların ev sahibi yoluyla neler yapabileceklerinin farkında olmaları ve güvenlerini kazanmamız biraz zaman alacak.”
Homebuyme’in değeri, istedikleri evi zaten bilen alıcılar için en güçlü olabilir. Ancak birçok alıcı hala mülk bulmak, gösterilere erişmek veya daha geniş konut gayrimenkul sürecini anlamak için ajanlara güveniyor.
Başlangıç, melek yatırımcılardan para topladı ve 22 kişiyi istihdam ediyor.
Harader daha önce Microsoft’ta 13 yıldan fazla bir süredir iki kez çalıştı. Homebuyme Invoice Goldberg ve COO Frank Martin (başka bir Microsoft veteriner) Seattle bölgesinde de bulunmaktadır.
