Karless Reina, Eleven Labs GTM vadītājs, pastāstīja, kāpēc viņš ieguldīja AI uzņēmumā.
Vienpadsmit laboratorijas
Eņģeļu traders, kurš atbalstīja miljardu dolāru vērtu AI starta uzņēmumu, kad tas vēl bija sākumstadijā, sacīja, ka nolēma investēt uzņēmumā pēc 30 minūšu tikšanās ar vienu no tā dibinātājiem.
Kārless Reina pirmo reizi nolēma ieguldīt AI balss jaunuzņēmumā Eleven Labs 2022. gadā, kad viņš bija riska partneris pirmssākuma fondā Idea Ventures.
Eleven Labs, kuru 2022. gadā līdzdibināja Mati Staniszewski un Pjotrs Dąbkovskis, specializējas uzlabotas teksta pārveides runā un balss klonēšanas tehnoloģijās. Šā gada janvāra C sērijas finansēšanas kārtā uzņēmums palielināja USD 180 miljonus novērtējums 3,3 miljardu dolāru apmērā.
Pēc tam septembrī uzņēmums paziņoja, ka ļauj darbiniekiem pārdot akcijas par a 6,6 miljardu dolāru novērtējums.
Tomēr, pirms Eleven Labs vēl nebija konkrēts produkts, Reina, kas tajā laikā strādāja Palantir Applied sciences, pēc tikšanās ar Staņiševski nolēma riskēt ar uzņēmumu.
“Es satiku Mati, kad viņš vēl bija Palantirā,” intervijā CNBC Make It pastāstīja Reina. “Mēs sākām runāt, un 30 minūšu laikā pēc pirmās sarunas es viņam pateicu: “Cik daudz naudas jūs vēlaties?”
Reina paskaidroja, ka pirms ChatGPT palaišanas balss mākslīgais intelekts nebija izpelnījies lielu uzmanību, jo lielajiem tehnoloģiju uzņēmumiem, piemēram, Google, Amazon un Microsoft, visiem bija teksta pārveides runas produkti, taču tie nebija īsti populāri.
“Izmantojot ElevenLabs, neviens neskatījās uz balss AI, burtiski neviens negribēja dot [them] naudu. Neviens riska kapitāls nevēlējās atbalstīt ElevenLabs pirmssēšanas cikla sākumā. Tātad tās ir nozares, kas man ļoti patīk, lai es varētu iekļūt pirms visiem pārējiem,” viņš teica.
Reina pēdējo astoņu gadu laikā ir veikusi 74 eņģeļu ieguldījumus, tostarp Revolut, Volumetric, Elroy Air un Speckle. Tagad viņš strādā uzņēmumā Eleven Labs par tirgus vadītāju.
Viņš teica, ka vienmēr cenšas identificēt nozares, kurām citi investori nepievērš uzmanību: “Es to izdarīju [invested in] galvenokārt AI, pirms tas bija seksīgs. Esmu nodarbojies ar robotiku, pirms tas bija seksīgi.”
Pazīme Nr.1, kas jāievēro dibinātājiem
Reina specializējas investīcijās pirmssēklas uzņēmumos — tajos, kuriem ir ideja, wager bieži vien bez pilnībā izstrādāta produkta. Tas nozīmē dibinātāju galveno iezīmju identificēšanu, kas norāda uz starta panākumiem.
“Ja ir produkts, fantastiski, wager, ja produkta nav, man pilnīgi labi… Man patīk dibinātāji, kas ir ļoti tehniski. Viņi ir ļoti asi, ļoti gudri, burtiski jau no pirmās dienas cenšas izveidot globālu uzņēmumu,” skaidroja Reina.
Viņš teica, ka “iegulda, pamatojoties uz disertāciju”, tāpēc, ja dibinātājs ir ļoti tehnisks, viņam būs dziļāka izpratne par produktu un tirgu, kurā viņi pārdod.
Reina teica, ka viņš redzējis šīs iezīmes Staniszewksi, kas pārliecināja viņu atbalstīt ElevenLabs, neskatoties uz to, ka balss AI tirgus tajā laikā bija ļoti mazs.
“Neviens nevēlas runāt ar AI balsīm, ja tās izklausās robotiski. Tā būtībā ir lielākā problēma, kas bija pareizi… tāpēc, kad es runāju ar Mati, viņš runāja par abiem elementiem, un viņš nebija bijis tirgū,” sacīja Reina.
“Bija patiešām interesanti redzēt, ka viņš domā par visas ekosistēmas problēmām, pirms viņš pat faktiski ieguva kādu produktu vai pat pirms reālas sarunas ar kādu reālu potenciālo klientu.”
Staņiševskim bija pamats matemātikā ar pirmās klases izcilības grādu Londonas Imperiālajā koledžā. Viņa redzējums un tehniskās zināšanas pārdeva Reinu, un ElevenLabs kļuva par vienu no nedaudzajiem jaunizveidotajiem uzņēmumiem, kuru viņš nolēma atbalstīt “burtiski mazāk nekā stundas laikā”.
Tagad Eleven Labs plāno globālu paplašināšanos, tostarp jaunu centru celtniecību Parīzē, Singapūrā, Brazīlijā un Meksikā, kā arī sagatavojot uzņēmumu IPO nākamo piecu gadu laikā. Staņiševskis sacīja CNBC jūlijā.
