Phoebe Gates ve Sophia Kianni, Phia için 8 milyon dolar toplamak için Gen Z yöntemlerini nasıl kullandılar?

Şehirde yeni bir buzzy moda girişimi var. Invoice Gates’in kızı Phoebe ve Stanford oda arkadaşı-Slash kurucu ortağı Sophia Kianni tarafından kurulan alışveriş uygulaması Phia ile tanışın.

Phia, kullanıcıların moda öğelerinin fiyatını karşılaştırmasına yardımcı olmak için Net’i arar. Şirketin kendisini faturalandırdığı için esasen “Moda için Google Uçuşları” olan bir mobil uygulama ve tarayıcı uzantısıdır.

Gates, “Modanın geleceğinin beş yıl önce nasıl olacağını düşündüğümüz gibi, hepsi insanların daha önce erişmediği şeyler için erişimi çok daha kolay hale getirmekle ilgili olacak” dedi.

Uygulama, yapay zeka çağında ortaya çıkan birçok moda girişiminden biridir ve çevrimiçi e-ticaret dünyasına daha fazla kolaylık getirmeye çalışır.

Yatırımcılar ve tüketiciler şu ana kadar bu kategoriyi seviyorlar. Nisan ayında piyasaya sürülen Phia bile, zaten yaklaşık 500.000 kullanıcısı olduğunu söyledi.

Eylül başında da açıkladı 8 milyon dolarlık bir tohum turu 23 yaşındaki Phoebe Gates’in bize sadece üç buçuk hafta sürdüğünü söyledi. Tur Kleiner Perkins tarafından yönetildi ve Kris Jenner ve Hailey Bieber dahil diğer yatırımcılarla birlikte.

Kianni, Phia’nın 300 milyondan fazla moda ürününe bakan uygulamada yeni ve geliştirilmiş bir arama yaptığını söyledi. Amaç, e-ticaret alışveriş deneyimini sorunsuz hale getirmek-müşterilerin daha önce satın aldıkları veya aradıkları her şeyi görebilecekleri bir yer ve ilgi çekici olacak yeni eşyalar bulmaktır.

Gates ve Kianni iki yıl önce bir araya geldi ve tanıştıktan sadece bir yıl sonra uygulama üzerinde çalışmaya başladı. Yaptıkları ilk ürün, kullanıcıların çevrimiçi alışveriş yaparken ikinci el alternatifleri bulmalarına yardımcı olan bir masaüstü krom uzantısıydı. “Oldukça rahatsızdı,” diye hatırladı Kianni.

Kullanıcı geri bildirimi ayrıca akranlarının çoğunun masaüstlerinde değil, telefonlarında alışveriş yaptığını ortaya koydu. Ayrıca, Kianni, gençlerin ikinci el karşılaştırmalar yerine anında fiyat kontrolleriyle daha fazla ilgilendiklerini söyledi. “Odağımızı gerçekten ayarlamaya karar verdik” dedi.

Gates, “Bunu dürüstçe kendi davranışlarımızdan bilmeliydik,” diye ekledi. “Her zaman takıntılı bir şekilde alışveriş yapan ve kaydıran kız, genellikle telefonunda yapıyor; çalışırken daha fazla dizüstü bilgisayar yapıyor, ancak telefon anahtar.”

Gates ve Kianni yeni bir uygulama oluşturmaya başladı.

Kiannia, Phia’nın aldığı ilk kontrolün aslında Stanford’un sosyal girişimcilik programlarından birinden geldiğini söyledi. Çekiş artmaya başladığında, Gates ve Kianni vizyonlarının daha fazla yürütülmesinin threat sermayesi gerektirdiğine karar verdiler.

En üst düzey fonları turları için adım attılar ve özellikle yatırımcı olarak önde gelen kadınları istediler. Ancak bağış toplama koşuşturmasına başlamadan önce Soma Capital, ürünü duyduktan sonra Linkedin’de Kianni’ye soğuk bir şekilde ayrıldı. Firma, ilk kurumsal çeklerden birini sağladı.

Kianni, “Oradan, bizi bir ton inanılmaz insanla tanıştırdılar,” dedi. “Hem soğuk sosyal yardımlar hem de daha sonra başka insanların bizimle bağlantı kurmasını sağladık.”

Onların turu, iş ve teknolojideki en vızıltı insanlarının birleşimi ve iki güçlü ağın çarpışmasıdır.

Kianni’nin kendisi ünlü bir aktivist, kar amacı gütmeyen iklim kardinallerini kurduiklim değişikliği hakkındaki bilgileri farklı dillere çevirir. Birleşmiş Milletler’e danışman olan en genç insanlardan biriydi ve BBC’nin 100 kadını da dahil olmak üzere birçok listede yer aldı.

Jenner ve Bieber’ın yanı sıra, turdaki diğerleri arasında milyarder Michael Rubin, Spanx’ın kurucusu Sara Blakey ve Sheryl Sandberg yer alıyor. Soma, onları nihayetinde bu tohum turuna götüren firma olan Kleiner Perkins’deki ekibe tanıttı.

Rubin, TechCrunch’a yaptığı açıklamada, “E-ticarete başladım, bu yüzden insanların çevrimiçi alışveriş yapmayı nasıl dönüştürmek için teknolojinin gücüne inandım” dedi. “Phia hakkında beni heyecanlandıran şey, Phoebe ve Sophia’nın alışverişi daha akıllı hale getirerek ve herkes için daha iyi bir deneyim kilidini açmak için teknolojiyi kullanarak alana nasıl gerçek bir yenilik getirdikleri.”

Phia’nın pazarlamasının çoğu da en iyi şekilde Gen Z’dir: organik, halka açık kurucu liderliğindeki içeriğe odaklanmıştır. Örneğin, o ve Gates, Phia ile birlikte çalıştıkları deneyler hakkında açıktır; İnsanlardan onlara geri bildirim mesajlarını yönlendirmelerini istiyorlar ve yetenek ve kaynak tasarımcıları işe almak için sosyal medyayı kullandılar. Ve onlar Yardım etmek için Chatgpt’i kullanın Viral kampanyalar yapma arayışında pazarlama ile.

Ayrıca, Nisan ayında başlatılan Burnouts adlı podcast’lerinden ürünlerine dikkat çekmek için biraz yardım alıyorlar. Var Neredeyse yarım milyon Instagram’da takipçiler. Kianni, podcast’in, özellikle kadınlara, özellikle kadınlara kariyer tavsiyelerini paylaşmaya odaklandığı için Phia’ya ilginin hunisine yardımcı olduğunu söyledi. Çeşitli sosyal medya platformlarında zaten 10 milyon görüntüleme topladığını söyledi.

Podcast, kendilerinin ve Gates’in şirketlerini nasıl inşa ettiklerini, tüm tökezlemeler ve engeller aracılığıyla konuşmalarını “açık kaynak” yapmalarına izin verdi, bu da bu alanda şirketleri kurmak isteyen diğer insanlara yardımcı oldu.

Kianni, “Hemen hemen her şeye çok dijital bir yaklaşım izledik” dedi. “Bence bu kadar hızlı çekiş görmemizin nedeninin bir parçası.”

Gates ve Kianni, taze sermayenin esas olarak takımı inşa etmek için kullanılacağını (şu anda sadece 12 kişi var) ve doğal olarak sosyal medya aracılığıyla işe aldıklarını söyledi. Genel olarak, ikili Phia’yı kişiselleştirilmiş alışverişin geleceği olarak görüyor.

Gates, bir gün, takvimlerle senkronize olmaya ve müşterilere ne zaman satın alacaklarını ve ne, neyi yeniden satacağını ve neyi tutacağını anlatmaya yardımcı olabilecek kişiselleştirilmiş bir ajan oluşturmayı umduğunu söyledi.

Kianni, “Hala yapmamız gereken çok daha fazlası var, çok daha fazlası öğrenmek ve büyümek istiyoruz” diye ekledi. “Bunu halka açık bir şekilde yapabilmek istiyoruz, böylece izleyicilerimiz yanımızda öğrenebilir ve büyüyebilir.”